Боян Найденов за специфичните изисквания на онлайн залаганията в ЕС

В кои държави ще разшири дейността си ефбет през тази година и какво е по-различното на хазартния бизнес в чужбина? Боян Найденов, собственик на компанията, отговори на няколко въпроса по темата за нашата медия.

Ефбет на външните пазари

Още през 2017 г. стартира дейността на efbet извън България. Тогава най-голямата родна хазартна онлайн компания стъпи в Румъния. Там в среда на конкуренция от 20 оператора вече над три години родната платформа развива дейността си. На румънска територия действа онлайн платформа за залози ефбет и верига от 7 едноименни казина в различни градове.

През миналата година обаче компанията на братята Боян и Цветомир Найденови получи лицензи за още три европейски държави: Сърбия, Италия и Испания. „За нас е голямо предизвикателство да разширим дейността си в точно тези страни. Знаем, че италианските и испанските спортни фенове са сред най-емоционалните в Европа и сме много развълнувани, че ще имаме възможност да им предлагаме нашите услуги. Сръбският пазар пък, макар да е близък до нашия, също има своите специфики, а и регулацията му не се влияе от тази на ЕС.“ – разказва Боян Найденов.

Как може да се адаптираме към отделните регулатори

„Всяка страна има своите изисквания и своя регулативен орган. В Италия важат италианските норми, в Испания – испанските и т.н. За получаването на лиценза има редица изисквания и се правят стриктни проверки на всичко: произход на средства, капацитет за организация на посочените хазартни игри, технически характеристики и т.н. Но ние имаме опит в това, тъй като първият лиценз, който сме получили за ефбет изобщо, беше от членката на ЕС Малта през 2004 г. Тогава в България все още нямаше регулация за онлайн хазарта. За Сърбия, Италия и Испания получихме лицензите през миналата година, но това е само първата стъпка. За всяка от държавите има редица изисквания, които трябва да бъдат спазени. За изпълнението на предписанията ни е поставен регламентираният по закона на съответните държави срок, но нашите планове са да стартираме дейността още преди крайните дати. До средата на 2020 г. предвиждаме платформите за новите пазари да са активни. Вече сме избрали точните провайдъри, което е много важно, защото тези местни фирми ще направят така, че нашите услуги да достигнат до повече хора.

За всяка страна правим отделно проучване на закони, практики и т.н. В Италия например през миналата година увеличиха данъците върху хазарта и забраниха директната му рекламата. Но нас това не ни притеснява – така само ще се редуцира нелоялната конкуренция. А по отношение на рекламата, ние отдавна сме открили ефективните канали“ – споделя собственикът на ефбет, визирайки спонсорската политика на бранда.

Как се случват нещата в онлайн залаганията

Според Боян Найденов техният опит от над 13 години в сферата на онлайн бетинга и около 30 години общо в хазартния сектор, е ключов фактор на който разчитат при разработването на новите пазари. Формулата им за успех, която доказано работи, е комбинацията от:

• качествен в технологично отношение продукт;
• атрактивни коефициенти;
• отлично потребителско изживяване;
• бърза и адекватна обратна връзка;
• атрактивна програма за лоялни клиенти;
• бързо изплащане на печалби;
• отчитане на спецификите на местния пазар;
• адекватна рекламна политика.